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例えば、このような症状で、お悩みの方におすすめです。使ってみると本当に効果がありました。このように、お客さんの声を載せている場合もあります。ポップには、ターゲットに向けた説明文、効果などが所狭しと書いてあります。なぜこの商品を紹介するのか。その理由をターゲット客に説明して、商品を購入することでのメリットを訴える。以上を、狭いポップの中で訴えています。店舗を訪問した見込み客に対して、情報を提供して、購買いただくというステップを踏んでいます。つまり、ショップ販売、という待ちの態勢の中にも、訪れたターゲット客に仕掛ける態勢が整っている訳です。販売には、進め方というものがあります。初めて訪問したお客さん、あるいは、獲得できた見込み客に対して、これ買って下さい、これもいいですよ、これでは、売れるはずがありません。この商品売れないな。なぜ買わないんだ。色んな資料を渡したのに、お客さんも見る目がない。こんなセリフを言っている人は、なぜその商品を紹介するのか、その理由をターゲット客に説明して、商品を購入することでのメリットを訴える、という部分が抜けています。この部分を、改めて考えることで、売れない、というプレッシャーから、ある程度は解放されるでしょう。
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