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今回は、あなたが販売するのは、商品ではない、というテーマでお伝えしていきたいと思います。今回のテーマを聞かれて、一体何を言っているんだ、このように思われた方もおられるでしょう。しかし、お客さんは、あなたの販売している商品が欲しいから、商品を購入するのではありません。有形の商品であっても、無形の商品であっても同じことです。では、どうして商品を購入するのでしょうか。この理由をつかんでいないと、幾ら素晴らしい商品でも、購入される確率は低いままです。私が先日、プリンターを買い替えたいと思って、電気店に行った時のことをお話しすると、購入されない理由がよく分かると思います。では、要点だけをまとめてみましょう。プランターコーナーにいた店員に、すいません、このプリンターなんですけれども、このように、尋ねようとしたところ、その店員は、このプリンターは、つい先日、発売されたばかりの新機種になりまして、このような機能が新たに付いております。
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